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东软熙康云医院平台建设有赖地方项目支持 从业务结构来看，与上述几家互联网医疗企业所不同的是，东软熙康并未涉及药品销售。招股书显示，智慧医疗健康产品服务和健康管理服务撑起了东软熙康的营收。2022年，云医院平台、互联网医疗、健康管理和智慧医疗健康产品四大业务分别营收1.22亿元、1.38亿元、2.09亿元、2.18亿元，分别占总营收的17.8%、20.1%、30.4%、31.7%。 按照东软熙康对其业务定义，云医院平台可以作为流量入口，提供互联网医疗服务的基础设施。其业务模式及目标客户即是向地方政府、医疗机构及保险公司提供解决方案，并以此收取服务费。 互联网医疗服务是为医疗机构、患者提供一站式线上线下一体化医疗服务，主要客户类型为个人、医疗机构及企业。此外，东软熙康亦通过自营医疗机构向个人及机构客户提供线下健康管理服务。智慧医疗健康产品丰富了医疗健康场景，包括智慧云诊室及智慧云药房产品、健康一体机等，为进一步拓宽服务范围创造了空间。 值得注意的是，东软熙康以城市为入口的云医院平台建设有赖于地方政府相关项目的支持，从云平台建设到后续赚取增值费的接入其他医疗机构，都少不了地方政府的推荐；此外，东软熙康的主要客户中多数为公立医院，如2022年度公司前五大客户中，第一、二、三、五均为公立医院，共创造约1.23亿元营收。从这一点上看，就如同多数互联网医疗企业，东软熙康需要面对的是掌握了话语权和定价权的地方政府和公立医院。 因此，东软熙康也在招股书的风险因素一栏中提示称，由于地方公共部门的合约或财政政策发生任何重大变化，包括政府资金的可获得性、公共部门的预算周期和采纳新法律法规或现有法律法规发生变动等，公司将可能无法赢得新项目以建设和运营以城市为入口的云医院平台。 |